做酒十几年了，头几年做酒水业务员工作，后面至今都在做酒水代理商，关于酒水代理，我不敢说完全吃透，但对于想进入这行却不知如何下手的朋友，我还是有很多经验可以分享的。这里我给新手几点酒水品牌选择建议：

1.不考虑头牌酒。千万不能眼高手低，很多新手听说白酒头牌利润高，仗着自己有点积蓄，恨不得一口吃成大胖子，我建议，头部品牌的白酒代理就不要考虑了，门槛高，投资金额太大，并且不是能掏起代理费就能做的，比如茅台、五粮液、洋河、剑南春、泸州等名牌只会与当地排名前几位的酒水经销商合作，厂家对经销商的资金实力、公司规模、渠道等硬实力有严格的考核，甚至经销商本人与地方政府关系、社会关系等软实力也有一定要求。经销商有资金、有渠道、各种关系也能够摆平，市场才能够做好。厂家和经销商才能有钱赚。一般的小公司、初创公司就不要多想了，个人的话，就更别想了，量力而行。

2.不做大众酒。前不久有人问我，许多高销量的大众酒，为什么做他们的酒代也会入不敷出呢？这个问题很简单，这并不是酒水的问题，而是因为红利过了。大众品牌、走量的酒，比如牛栏山、红星、衡水老白干等，看似市场广阔、销量很大，经销商要把产品配送到代理区域的每一家超市、餐0，对经销商的资金运转、配送能力、市场运作能力也是巨大的考验。市场上同质化产品太多，属于充分竞争市场，而且利润率一般，并且也需要不少的加盟代理费用，没有一定的市场运作经验，就会入不敷出。

3.酒水质量要有保证。目前市场上，中低档的白酒多是用化工生产的酒精来勾兑的，成本很低，销售渠道就是乡镇、村、路边摊、小饭店等地方了。虽然利润可能可观，但常在河边走，哪有不湿鞋的，这样的不义之财赚不得，必须选择质量有保证的酒水，我们做酒代才能安心。这里举个例子，比如荔浦芋酒，荔浦芋头由于品质好，被誉为“芋中极品”，在清朝康熙年间被列为广西首选贡品，特别是电视剧《宰相刘罗锅》的播出，更是在全国家喻户晓。在 2005 年 12 月 8 日被国家原质检总局批准为地理标志保护产品，2008 年被北京奥运会指定专用芋头。我国的名牌白酒，都是用上等的纯粮作原料酿制而成，而荔浦芋酒更是用“芋中极品”作原料，采用传统的优选工艺，酿造出具有浓郁地方特色全国独一无二的纯粮美酒。2021 年 9 月 7 日中央电视台《国货优品》栏目组主动联系，其栏目的负责人和主持人，对采用“皇室贡品”荔浦芋作为原料酿造的荔浦芋酒进行了专题采访，其后将在中央电视台专门播出。有了央视做担保，我们就不用再为酒水安全做担心。

最后我想说，仅是这三点还是远远不够的，想要做酒代还有很多我们需要考虑的问题，比如，新手代理加盟，有没有人教？如何选址？在内卷严重的今天，有没有价格保护？有没有区域保护？有想知道的朋友wzy19138。其实我还真的知道一些品牌，不但满足前文提到的，还不需要代理加盟费，进货就是代理，并且一站式服务到底。更多酒水问题，点个关注不迷路！

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