拓客和引流都是差不多意思。拓客就是找到新的客户，引流就是主动引流和被动引流，招生是过程，盈利才是目的。

作为一名推广人员，专门从事教育推广营销，熟悉推广技巧是非常重要的，无论是精准流量还是泛流量，这是都是必要的。无论是精准流量还是泛流量，都要熟悉。

一、多种引流方式中，我会优先选址抖音

在各大app中，抖音成本是比较低的，在互联网网中，最常用的获客方法一般都是付费，或者提供内容。一个是烧钱，一个是要很多的高级内容

内容一般都是不受地域限制，对于一些受地域限制的机构，非常不利，除非你也做了线上的教学。

比起图文，视频的推广是比较好的，也比较直观就是内容制作比较麻烦。

最近，我们帮一个做职业咨询的机构做推广的结果。

做了一星期，获得的客源还是不错的，转化挺高的。

这是我们做的效果，就一星期的时间，内容要慢慢尝试，但是付费推广不用。

我们找到了一个方法，就要进行一个方法的研究，不要只用一个方法，只用一个方法，假如第一个方法失败了，我们还要其他方法顶替，防范于未然。

二、转化

我们最终目的就是赚钱，没什么伟大的想法。我看到很多销售，每天打电话给客人，吹交钱，催买课程，这只会流失客户。

转化有很多的环节，对于大部分机构，基本都是打电话，微信聊天，线下地推，试听课程，报名付费，熟人介绍，每个都可以转化。

一个好的销售顾问，会清楚每个环节的特点，提高销售几率，会复盘的自己的过程，从而提高自己。

三、私域流量

对于一个领域，你最需要了解客户需要什么，购买心理想什么。

就好像做职业规划时，客户一般都是想自己越来越厉害，让自己走上老总，做老板。

把握他们的想法，这样你的宣传有更有效果。

有了明确的价值主张，再就是搞定自己的客流渠道，优化自己的转化流程，和自己的经营理念结合在一起形成自己的招生闭环，这才是一家机构稳健发展的本源，也是自己的行业护城河。

我们在给艺术机构做营销体系的时候，在西安当地的艺考市场率先使用了很多领先玩法，其他同行看到后也去效仿，但简单效仿的都没能做起来，根本原因就在于效仿的同行只看到了表面的玩法，没有去深究根源，形不成招生闭环，跟有体系的招生模式去竞争，结果可想而知。

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