关于怎么用？政府关系赚钱

1.政府关系很好做什么生意

1、生意就是某些人以客户的意愿为依据，为客户提供合格的物资或服务，取得客户认可同意并从中谋利的行为，为社会和他人提供必要的场所或活动。并获取利润为目的的人或单位，例如工厂生产产品、贸易流通物资、批发分流商品、零售出售商品、服务行业提供服务等。

2、生意有大有小，有赚有赔，可选择的行业类型多样，每个做生意的人都会有自己的生意目的和做生意的方法，结合自身情况选择适合的生意。

温馨提示：以上解释仅供参考，不作任何建议。投资有风险，选择需谨慎。

应答时间：2021-03-22，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

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2.如何利用人际关系赚钱 行业人脉资源赚钱商机

政府关系赚钱

社会关系赚钱

行业人脉资源赚钱

媒体人脉资源赚钱

社会，就是一张由每一条人际纽带编织成的人脉网络，身为网中的人，只有充分利用其中的各种资源，才能得到机会，才能赚得金钱，才能实现自己的理想与抱负……这就是培养人脉的重要性。

而这种重要性正如一位成功的商人曾经说过的一样：“人际关系就像播种一样，播种越早，收获越早；撒下的种子越多，你收获得也越多。”当然，大家已经都知道，一种人际关系能否给自己带来利益回报，完全取决于自己是否能够精心播种与培育。那些培养人脉的技巧，就变成了我们不得不去面对的重要课题。

没有人脉就没有财脉

社会上有这么一种人：他们能力超群，见解深刻，才华横溢，本来可以飞黄腾达，却偏偏过着清苦的日子。这是为什么呢？这些人虽然有才华，却也恃才傲物，认为自己比别人优秀，是不可或缺的人才，因此狂妄自大，不能很好地与周围的人相处。就这样，他们因为没有人脉，最终连才华都被埋没了。 所以我们说，没有人脉资源的从旁协助，光有才华也是不能发财的。要想财源广进、飞黄腾达，还是需要靠人脉取胜。

在全球性的经济寒冬里，人们越来越感觉到赚钱的艰难，但同时，一个能帮助人们战胜危机、走出萧条的因素也越来越被人们重视——人脉。是的，竞争与危机并存的时代，单纯地依靠学历、能力、智慧、机遇等来提升我们的优势，显然已经都不够了。人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系。只有在这些因素的基础上借助人脉的力量，才能走出低迷、重获生机！根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都要会使用人脉。

人脉资源的不同，所起的作用不同，可以分为：

1.行业人脉资源

2.jr人脉资源

3.Z F人脉资源

4.技术人脉资源

5.客户人脉资源

6.媒体人脉资源

7.思想智慧人脉资源

8.社会资源、人际资源

9.高层人脉资源（比如老板、上司）

10.低层人脉资源（比如同事、下属）等。

目前家电已经走进千家万户，可以说是每家每户都有，小到饮水机 大到空调 冰箱 抽油烟机等等，现在一个家庭最少都有这样的2-3件需要清洗的产品。 随着生活水平的提高以及安全意识的加强，消费者的环保、健康、安全、卫生的意识越来越强，生活越来越好，越来越注重健康安全卫生，所以家电每家每户都有，有家电就要清洗，这就是市场的机会。

一、要借助一个大平台，有一个大市场；

二、一定要有主动和重复的消费；

三、有公司给你足够的支援；

四、进入的时机，是发展期阶段；

五、平台可以帮你创建模式，让你靠模式而致富；

六、不需要很多投资，可以做到稳赚不赔。

3.如何与政府人员打交道

和政府人员打交道，如果销售人员没有攻关能力，项目的拓展会很难。很多时候在政府采购一个100万以上的项目，甲方重点人员可能同时有10几个不同公司的销售人员和其接触。如果没有更好的上层支持，怎么保证你会拿下这个项目，就看销售的公关能力。攻关时要具备的前提条件是：第一，具备良好产品技术基础，对你的产品和项目要非常了解，至少达到一个准专家的程度，因为千万不要小看政府65，大部分65不懂技术。但是和政府的信息部分接触是我们必须要跨越的鸿沟，政府信息部分65大部分的计算机能力很强，尤其刚刚毕业时间不长的大学生科员们，千万不要小看这些人的实力。如果在他们面前你不是专家，没有人喜欢和你交流，你很难跨越信息中心这一关。往往这一关无论在项目达成成交之前和之后都是非常重要的一关，如果信息部分不认可项目进展就很难了，所以你对项目了解程度的高低关系到项目的成败与否。第二，个人品质。大的项目周期会比较长，整个项目过程中你会和各个级别的65，下到科员上到0级65，你可能都会接触。甚至有些关键65你要和他接触很多次，这么多次的接触你的能力和人品对方会非常了解。销售最高的层次是不需要任何手段。你的人品对方如果比较认可，同时你又可以让他放心的实现个人需求，这个人基本上就会倾向你的公司和项目，同时也会成为朋友。在对方了解你的人品需要一个过程，这个过程怎么样用最短的时间，就靠你的经验和知识了，用尽你的知识和阅历培养和对方的共同语言和共同爱好。人的品质是一个综合体（包括知识、信用程度、综合素质等等）的提高并不是一个短时间内可以完成的，首先必须知道自身的优缺点，在生活中不断改变自己的缺点和性格。如果掌握了这两点我相信你应该非常自信。

我国经历了上下五年的历史沉淀，在政府里的种种弊端，对于销售来说有力也有弊。利在于政府的环节多，也就是切入点多，销售人员可以利用不同的切入点和竞争对手竞争。蔽在于如果你的切入环节出现问题，倾向于你的体系很容易被竞争对手瓦解。 政府里面分为很多行业，不同的行业有不同的行业模式，对于销售必须要掌握你所销售的目标行业的行业模式与行业道德。每个大的项目在政府行业都不会是有一个人来决定，各个行业共通的项目流程是：1、相关65有意向（正局长或分管副局长）——-2计算机调研和评测（负责人计算机科长或信息中心主任）调研结束—-3、向分管办公室主任报告审批（分管主任）—–4、审批通过向分管处长报告审批（负责人处长）。——-5、审批通过向分管局长或大局长汇报（负责人局长）——6、由分管局长向财政部门申请资金（财政局分管行业65）。—–7、审批之后签订合同。（财政部门）—-8、项目实施。—–9、售后服务。各个政府行业基本相似，只不过有些行业是条块化管理有些是垂直管理。以上九个流程根据项目的大小、责任人的权利等不同因素具体分析，至少需要三个环节。每一个环节的周期随着审批级别的升高，周期增加。基本上每个环节都需要销售人员针对不同的人应用不同的公关方式和技巧。

从政府有项目需求开始，作为销售应该积极进行项目跟踪，商场如战场一但发现对方有需要，应该立即向公司相关65反应问题，力争用最短的时间立项，申请项目活动资金。了解了具体需求之后在公司内部寻找资源（有没有可以借助的关系，这个关系什么时间用等等）。如果没有可利用资源，那就准备好单兵作战吧！当需求确定之后，了解项目过程各个环节重点负责人，有没有办法让项目走捷径。任何项目只要目标人找对了，项目进展会事半功倍。把该项目的采购流程确定。采购流程的确定是根据行业模式和机构流程来确定。

4.在一个产业园区有政府关系,并且手里一份很全的产业园区企业名单能

看看你手段高低。手段高的话，你就不要这里问了。

个人意见，可以参考。

第一，做供应。

1、利用关系施压，去谈产业园区所有公司的纯净水生意

2、提供企业每天所需要的东西，比如食堂用的大米，蔬菜等

3、可以考虑他们生产环节使用的原料或者用具，比如某厂每天使用大量的食用淀粉，你可以去承接，并提供给他们。比如某公司每天大量使用包装箱，你可以去找纸箱厂谈，然后供应给他们。

。。.

操作要点：要共利双赢！

如果你是一个缺心眼，只顾利益不顾他们死活，你会分分钟被弄死。比如你提供给他们的纯净水应该是跟市面一样的质量，但要低于市面的价格才行，比如你提供给他们的纸箱，必须质量过关或者价格稍低才行。否则，他们有一万种方法弄死你。

第二，第一点的延伸。赚中介费

比如，利用关系施压，让他们从你这里进货。

然后你去找货源，介绍服务等，然后收中介费。比如送水的中介费。记住不是产业园的企业给，而是水店给你的好处。

比如，他们要的叉车，吊车出租，还有一些办公室厂房改造之类的。你都可以通过谈，然后承接，找人做或者找公司做，你收差价或者中介费。

第三，。。

第四，记得采纳。

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