文章目录

• [1]案例背景
• [2]方案介绍
• [3]利润分析

水果店(广东老板开水果店，推出“低价团购”，年赚167万)

广州就有这么一家水果店。老板没有老老实实卖水果，而是做起了超低价折扣，给顾客打九折。都说老板会赔钱，但实际上呢？人家一年赚167万。你能相信吗？

[1]案例背景

他就是李哥这家水果店的老板，也是今天要给大家介绍的这个案件的主人公。说到这个李哥，其实我们见过几次面。李哥的老婆之前一直在我们公司做门卫，李哥骑着小电驴去公司接过李太太几次，所以我们见过几次面。

在我的印象中，李哥的嫂子李的生活并不富裕，但至少也有普通人的水平。小康家庭虽然不是，但全家不愁吃喝。就在这时，发生了一件事，极大地改变了李哥和李嫂的生活。李哥只有一个儿子，但是两年前儿子被查出得了重病，具体病情我也忘了。反正挺严重的，不过公司也为此事发起了捐款活动。我希望你能帮助李姐姐。

还好最后李哥的儿子保住了，只是以后有些苦活干不了了。就是因为儿子这件事，李哥和李嫂必须想办法给儿子多做打算，在还能赚钱的时候一定要更忙。

李哥经过深思熟虑，决定开个水果店，做点小生意，肯定比出去当保安挣钱多。但是水果店开张后，生意一直不太好，因为竞争对手太多。附近有大大小小六家水果店。李哥是个老实人，没做过生意。他怎么能做得比别人好呢？

好在李嫂也知道我们公司是做什么的，就问了我几次，看有没有办法。我也知道李哥和李嫂家的情况。如果我能帮忙，我会帮忙的，我会给你一些建议。结果如何？果不其然，李哥的水果生意蒸蒸日上，短短一年就赚了167万。现在，李哥已经给儿子付了新房的首付。

[2]方案介绍

第一，水果免费送。

水果店开门的时候是夏天。夏天是吃西瓜的季节，所以李哥买了一车西瓜免费送给顾客。

第二，低价团购。

顾客只要带朋友来店里买水果，就可以享受九折优惠。

以上两点都是我对李哥的想法。看到这里，你是不是觉得我在害李哥？别说，当时李哥听完我的话摇了摇头，但是在我解释完逻辑之后，李哥意识到了盈利点，开始按照我说的去做。

案例中采用的“小伎俩”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在经营业务有困难，如果你缺客户，如果你的产品卖不出去，不妨看看专栏集，看看有没有适合你的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

从专栏理论到案例，讲述老板如何赚钱。作者:断裂点思维教育。199个硬币。已经有537人购买了。视角

[3]利润分析

先说第一点:李哥买了满满一车西瓜，堆在店前，就是为了吸引顾客的注意，还贴了个广告牌，上面明确写着“只要顾客花29元办理会员卡，不仅可以无门槛领取29元，还可以免费拿走西瓜。”

放在门口的西瓜都是切开的。每个西瓜有一半大。如果按价格卖，差不多29元。现在顾客只需要花29元，不仅可以得到同等价值的西瓜，还可以无门槛得到29元。你认为顾客不会上钩吗？不可能的。所以当时举办这个活动的时候，李哥的水果店人满为患，店里都没地方放脚。夸张点说，好在当时疫情有所好转。不然我估计李哥所有的水果店都会被社区举报。

李哥把一个西瓜9块钱卖给顾客，然后给顾客29块钱无限消费，会不会亏本？其实不会。如果只是成本的话，水果的成本并不高，只是因为它的摊位损耗很大，加上房租和人工成本的上涨，使得开店显得很贵。

所以单算西瓜成本的话，李哥是不可能亏钱的，只是没有钱赚。因为李哥的赚钱之路还在后面。

现在来说第二招:李哥告诉顾客，凡是有会员卡的顾客，都可以参加店内的超低价团购。每次店家要买水果，李哥都会打广告告诉这些顾客，顾客可以带自己的邻居、朋友、同事一起参加团购。团购的顾客越多，最终的水果价格会越便宜。只要你拉够人，李哥给你打九折，亏本卖水果给你。但前提是有足够多的人。如果没有那么多人呢？那么折扣自然会更小，但是客户也可以占便宜。

你想想，李哥的客户越多，他进货是不是越便宜？参加团购的顾客越多，李哥购买的水果损失越少？利润岂不是更高？

有时候，不管做什么生意，亏钱的主要原因是什么？思维不开放，思维是错误的。错误的思维方式。玩着玩着就赔钱。如果你现在生意不好，建议你多看看，学学别人怎么玩。

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