原文：大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。

译文：强者慑服弱小者，要用警戒的方法加以诱导。威严适当，可以获得拥护。手段高明，可以使人顺服。

计名出处：《红楼梦》第十六回：“凤姐道：你是知道的，咱们家所有的这些管家奶奶，哪一个是好缠的，错一点儿，他们就笑语打趣，偏一点儿他们就指桑骂槐······”。

讲解：“指桑骂槐”意指指桑树骂槐树。很久以莱，它已成为含沙射影、拐弯抹角骂人的代名词。此计的比喻意义应从两方面广为理解。就是要运用各种政治和外交谋略，“指桑”而“骂槐”，施加压力配合军事行动。对于弱小的对手，可以用警告和利诱的方法，不战而胜。对于比较强大的对手也可以旁敲侧击威慑他。

计谋应用：“纯净水”与“天然水”之争。2000年4月24日，海南养生堂有限公司宣称，经实验证明纯净水对健康无益，“农夫山泉”从此以后不再生产纯净水。

养生堂公司通过浙江大学生物医学工程学院博士后白海波主持的“水与生命”课题组对动物、植物和细胞所做的一系列实验研究向人们表明：天然水中含有的钾、钠、钙、镁等离子对维持生命的正常生长极为重要，而纯净水与之相比有着显著的差异。因此，养生堂有限公司宣布，“农夫山泉”本着为消费者健康负责的态度，决定从此以后不再生产一瓶纯净水。

国内饮用水市场三巨头之中的娃哈哈和乐百氏均已和法国达成合资，在一定程度上，三国鼎立的局面已演变成二对一，孤军奋战的农夫山泉毅然退出纯净水领域，巧妙地把战略退却和战术的进攻结合起来，化被动的防守为主动的进攻，重创了竞争对手的优势项目：纯净水。明眼人一眼就能看出，养生堂的宣布，其矛头直接指向纯净水巨头：娃哈哈和乐百氏。

其实，养生堂直到1998年上半年，还在从事纯净水的生产和销售，放弃纯净水市场的竞争，真正的目的是推出农夫山泉天然水。

虽然停止纯净水的生产会给企业带来一定的损失，但养生堂公司纯净水占有的市场份额并不十分理想，舍掉纯净水市场，集中力量全力进军天然水市场也算扬长避短，而争夺国内天然水第一把交椅对于“农夫山泉”来说显然容易得多：第一个优势是水资源，早在1996年该公司即与当地政府签署合同，享有千岛湖20年独家开发权；第二个优势是该公司拥有两个投巨资兴建的设备先进的水厂。且不说纯净水与天然水之争会有何结果，农夫山泉的“天然”态度已是昭然天下，这可是花多少广告费也买不来的效果。

在商业竞争中，不能正面指责竞争对手的缺陷与不足，唯有施展“指桑骂槐”之类的小计谋，通过“指桑”来达到烘托自己目的，侧面指出对手与自己的差距。当然“骂槐”不能无中生有，要确实做到比别人有所长，就如养生堂这般，用科学的研究成果做为自己“骂槐”的依据。

图片来源于网络。

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