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小小蛋椅，是窥探中国VR产业蛮荒期的绝佳瞭望哨，蛋椅所串起的，是一个关于VR科技人和传统游艺生意人的故事。

生命如此苦恼，

唯有游戏，

才有让人活下去的勇气。

——《安诺拉年鉴》第91章，第1段

许多年后，当中国VR拓荒者们回忆往事，他们会为曾经置身其中的疯狂和略显土气的开篇会心一笑：哦，多么像一个魔幻现实主义的故事啊！

想象一下吧，假如让你为中国VR从业者画幅肖像，你会为这幅画选择什么样的背景？是元器件堆杂的实验室，还是性冷淡风的格子间王国？是科技感十足的孵化器，还是黑白灰交织的发布会礼堂？无论如何，绝不会是一个嘈杂的游戏机0，或者一间烟雾缭绕的网吧。

可现实就是如此悖谬。VR，虚拟现实，被冠以“第三代人机交互计算平台”之名，被认为将以摧枯拉朽之势重塑地球上的各个产业和人类的生活，即便在今天，VR从业者仍给人前沿科技探索者的印象。而游戏机0和网吧则相反，几台设备放在逼仄的空间里，你付钱，我让你玩，一桩简单而粗暴的生意。有意思的是，在21世纪第二个十年的中国，阳春白雪和下里巴人就这样结合起来了。

幻影星空7D影院设备

在3D影院的基础上，新概念提出者们在新方案中加上了风吹、洒水、扫腿、烟雾，甚至环境气味等效果。用一句当时厂商们常用的广告语，那就是“无论电影里刮风下雨打雷闪电，你都能获得如临现场的感觉”。

假如说4D是三维自然空间加上时间轴，5D则纯粹是国民自创的影院概念。方法也许不高明，但很实用，原因很简单——概念够新鲜。对于线下体验业态而言，还有什么比新鲜感更重要的呢？

不过，这种体验升级的壁垒太低了。在5D影院概念盛行之时，方案商们把能加的环境特效都加得差不多了，只能转而在座椅和屏幕上下功夫。特别是7D影院的概念也出现之后，除了环境特效，座椅的动态特效，观众还能跟影片进行互动。只是，这个时候已经很难玩出新的花样，如何再加上哪怕1D来实现体验升级，都已经是个大难题。

创新者们似乎陷入了窘境。但窘境不长，2015年春节过后，9D座椅横空出世，江湖人称，蛋椅。

游艺设备的新宠

“来往的人们不知道我们是做什么的，许多人以为我们是做汽车配件的，甚至以为我们是做按摩椅的。”

蛋椅因其外形酷似有缺口的蛋壳而得名，不过，蛋椅并非一开始就像个蛋。

最早一批进入9D座椅市场的眼界科技告诉黑匣【heixvr】，在2014年时，眼界科技第一版VR随动座椅并没有采用蛋的形状，就是椅子该有的样子。一开始，两个座椅让人坐上去摇来摇去，“来往的人们不知道我们是做什么的，许多人以为我们是做汽车配件的，甚至以为我们是做按摩椅的。”眼界科技项目总监傅李程告诉黑匣，外形对功能影响不大，但外观视觉的设计关系到人们对产品的识别，“从这个角度来考虑，不改变它的外观是不行的。”

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眼界机蛋 EGGMAX 太空舱一体机

后来，为了打造科技感，有未来Feel，各厂商使出浑身解数，推出了不同形状的座椅，五角形、怪兽、哆啦A梦，甚至还有米奇老鼠造型的。只是，开模的成本提高了，市场还不一定认可。从消费群体来看，成人最多一两次，青少年则会反复消费，蛋壳状开模成本低，更重要的，是亲和度更高，更容易受到青少年的青睐。

玖的VR董事长梁应滔回忆称，当时市场上已有的投影、3D和IMAX等方案，都只有规规矩矩的正面视角。为了寻求突破，他开始带队研究全视角的娱乐方案。玖的VR实现全景的方案，是用投影将人包裹起来，不过，这个方案成本太高，并不适合商用。

中国的游艺设备厂商们探索新的产品方案时，北美科技圈正围着一个叫做VR的新玩意大眼瞪小眼。2014年2月，圈中有人的联想，第一时间拿到了年轻人Palmer Lucky的产品——Oculus Rift DK1。

Oculus创始人Palmer Lucky与Oculus Rift原型机

2014年3月，正在钻研体感互动设备方案眼界科技，通过联想的供货方，拿到了两台Oculus Rift DK1。如何将这一个神奇的装置，跟自家的技术结合并推出可商用的方案，这是眼界当时的算盘。考虑的结果，4月，眼界科技推出双座VR随动座椅方案，并找到乐创（玖的VR）代工。

有了Oculus的VR设备，用户可以看到每个方向有不同的影像，沉浸感十足。不过，虽然用VR头显挣钱的方案已经有了，2014年上半年，市场上还买不到VR头显。

无米难不倒巧妇，眼界科技决定自己做一台VR头显，只是，最终效果并不理想。按照眼界科技的说法，创始人吴展雄将卖房资金全砸进供应链的坑，公司却只开发出一个不能称之为产品的demo——大雄号。大雄号拥有800万像素分辨率，刷新率为65Hz。

彼时正在做5D影院设备的梁应滔有不同的考虑，VR头显可以低成本地实现全景效果，恰好跟他设想的7D座椅的下一代产品十分吻合。在2014年凉爽的秋天里，玖的VR和其它游艺设备厂商一样，开始搜寻国内VR头显厂商。

与此同时，国内VR头显的探索者们，也在为自己生产出来的VR头显寻找可落地的应用场景。3Glasses创始人兼CEO王洁告诉黑匣【heixvr】，2014年7月，3Glasses开发者版D1首批量产5000台，在当时是除了Oculus Rift DK1之外，唯一实现量产的VR头盔。当时，D1的分辨率达到1080P，对于游艺设备厂商来说，是个可以接受的数值。

3Glasses D1开发者版与3Glasses蓝珀S1消费者版

根据3Glasses提供的信息，2014年10月，3Glasses已经跟广州番禺的一些动感座椅厂商签订了战略合作协议。11月，基于对市场的相同判断，3Glasses和玖的VR一拍即合，正式建立了关于蛋椅方案的合作。

2015年3月，热闹的春节刚刚过去，玖的VR的9D座椅“第一现场”开始频繁出现在各种展会现场。凭借自身的渠道优势，玖的VR迅速地将这款产品推向全国。据眼界科技透露，2015年，全国商场遍地开花的蛋椅，有很大一部分都产自玖的。

谁开了第一家VR体验店？

中国第一家VR体验店，是开在深圳福田CoCoPark二楼的“Emax眼界”体验馆。

蛋椅有了，方案有了，放在哪里？更准确地说，是放在哪里吸金？

虽然蛋椅、VR头显、内容及整体解决方案还远非完善，但VR初创公司的科技人也好，传统游戏设备生产商也好，东西就是这个东西，情况就是这个情况，钱你挣不挣？

蛋椅安放之地，先驱掘金之所，是VR体验店、体验馆、体验点，或者说，是大型购物广场里的一个个角落。当然，最开始，在“体验”二字之前，探索者们还未加上“VR”的概念。

据黑匣【heixvr】掌握的信息，中国第一家VR体验店，是开在深圳福田CoCoPark二楼的“Emax眼界”体验馆。

傅李程告诉黑匣，他们设计的独立使用的双座随动座椅方案，让原5D影院设备厂商很讶异。2014年五一期间，眼界科技将这款只有两个座位的VR随动座椅放在深圳欢乐海岸购物中心展示。虽然只放了一个Oculus Rift DK1头显，只能体验到一个电玩时代的过山车视频，但活动成功了，因为有人开始排队了。

2014年9月，“Emax眼界”体验馆入驻深圳CoCoPark购物广场，十月一日正式开业，并获深圳电视台报道。傅李程表示，当时他们使用的是自家的“大雄号”VR头显，有过山车、大摆锤，以及三界轮回，一共三个体验内容。

EMAX眼界大雄号虚拟现实眼镜

过山车对大家来说很刺激，大摆锤甚至让大家尖叫， “虽然只有800万分辨率，65Hz刷新率，但是这个东西毕竟前所未有，还是非常火爆，几度造成商场的交通堵塞。”傅李程称。

示范效应之下，蛋椅和VR体验店飞速扩张。眼界科技创始人兼CEO吴展雄表示，2015年3月之前的半年，眼界的体验店处于几乎没有竞争对手的状态，“不过，2015年3月到6月，VR体验店的增长几乎是呈直线上升的。”2015年6月，眼界科技的加盟店扩张到了20家左右，而玖的VR已经有近300家加盟店。

王洁透露，2015年3月之前，3Glasses开发者版D1主要依靠官网销售，销量仅几百台。不过，3月之后，体验店逐渐在全国铺开，销量明显提高。截止2015年底，3Glasses开发者版D1和3Glasses开拓者版D2累计销售数万台，大约50%~60%是通过合作伙伴进入体验店。

黑匣检索发现，百度贴吧“Emax眼界吧”创建于2014年9月29日，2014年11月19日开幕的“2014高交会”上，也有眼界科技CEO针对“Emax眼界”项目进行演示的记录，当时，他的身份为深圳市火花传媒有限公司CEO。2015年1月26日，南方都市报也对CoCoPark的“EMax眼界”体验项目进行了报道。

当然，入局者不止这些，集成方案商精敏、顺涛、乐客，以及VR头显厂商掌网、蚁视、大朋等，也纷纷在此前后入局。一直到2016年9月的现在，各VR体验店里使用的VR头显，除了HTC Vive之外，大部分是3Glasses、大朋以及星轮Viulux。

太火了，百度点击一次10块钱

蛋椅的成功，是VR行业具有代表性的一个事件。

2015年下半年，蛋椅已经成为VR行业和游艺设备的跨界联姻明星产品。而且，毫无疑问，蛋椅是体验店里的台柱。

终端卖场1平米的效率叫做平效，是作为评估卖场实力的一个重要标准。3Glasses员工Joyce告诉黑匣，VR体验店里，蛋椅是数量最多且平效最高的产品。她认为，蛋椅的成功，是VR行业具有代表性的一个事件。

蛋椅的成功有很多证据。据黑匣了解，蛋椅分单座、双座以及三联蛋椅，价格由3万至10万不等。超级队长联合创始人兼CEO王磊告诉黑匣【heixvr】，2015年五一节期间，超级队长第一次试水蛋椅项目即实现盈利。此外，据王磊透露，超级队长的直营店最快28天即实现回本。

幻影星空二代3人座蛋椅

逻辑链条开始自动接续，回本之后，看好蛋椅潜力的投资人，又将利润用于扩张新店。乐客VR创始人兼CEO何文艺称，乐客VR的一个合作伙伴，依靠蛋椅的利润，一年多的时间里，在全国增设了50多个蛋椅体验点。

吴展雄回忆，2014年做巡展的时候，一台双座的蛋椅，每次体验收费20元，一天可以带来7000元的收入。这意味着，在商场营业时间里，生意几乎是不间断的。

玖的VR董事长梁应滔告诉黑匣，2015年，玖的VR硬件销售收入为1.6亿元，有上千万人次通过线下体验店体验了玖的VR的设备。除了硬件外，玖的VR还获得了2000万元的内容分成。

证据不止这些，除此之外，我们还可以通过厂商的广告预算，了解当时蛋椅的疯狂。

百度SEM广告是一种竞价排名的广告模式，同一个关键词，价高者排在搜索结果前面。每被用户点击一次，广告主的账户里将扣除相应的费用。映墨科技运营总监江新民告诉黑匣，2015年7月，“9D座椅”在百度上设置0.7元即可排到首位。到9月的时候，9D座椅热销，价格已经涨到了10元钱一次。

百度竞价广告

一名搜索引擎广告行业从业者帮黑匣记者算了笔帐，假如一天广告预算100元，每月百度竞价广告预算3000元，每天只够点击10次。对于百度竞价的广告主来说，一个月花费数千元，“像小石子扔进泥潭里”，一个月花费数万元的广告主大有人在。

且不说每个询价的人都要花掉广告主10元的广告费，光是竞争对手之间点来点去，就要“内耗”掉不少钱。蛋椅在当时的火热可见一斑。

在购物广场扎下根来

“非常矛盾，一边非常希望我们能入驻，另一方面在租金方面没有任何退步。”

2015年春节过后，蛋椅已经成为各类展会的常客。不过，当时的9D座椅，并没有成熟的商业模式。许多投资人仍然延续着之前动感座椅的营销思路，摆在景区、少年宫，以及游乐园里。

假如不是跟VR这个科技界明星搭上了关系，蛋椅的命运可能是在2016年成为10D产品的前身，而不是购物广场里招揽人流的明星高科技单品。

吴展雄在购物中心有过创业经验，当推出蛋椅方案后，他觉得应该将它放在一个人流量大的地方，很自然地想到了购物中心。因此，眼界科技将蛋椅第一次展示的地点，以及第一家VR体验店的地点，都选在购物中心。

超级队长Mix[V]互动体验街

超级队长CEO王磊是蛋椅落地方案的早期探索者之一，曾在购物广场经营儿童游艺项目。当线下游戏设备厂商们迅速跟进9D方案时，2015年3月，正琢磨五一要引入什么新玩法的王磊，看到了蛋椅的新商机。

当时的蛋椅延续老前辈们的风格，跟购物广场的调性似乎有点不搭。王磊告诉黑匣【heixvr】，结合对市场的了解，他特意将蛋椅进行了美化，让其看起来更加酷炫，项目也收获了良好的市场反响。王磊透露，原本只是做测试的蛋椅项目，在五一期间，收入竟然抵掉运营成本实现了盈利。

如今，上百家超级队长直营店，遍布全国各地的城市商业综合体里，而化身酷炫黑科技的蛋椅，也静静地躺在各家VR体验店里。

虽然新的体验项目受到欢迎，购物中心租金贵仍是一个问题。傅李程谈及眼界科技与北京国贸商场第一次对接，“非常矛盾，一边非常希望我们能入驻，另一方面在租金方面没有任何退步。”

此外，项目入驻购物广场还有一定的门槛。以万达广场为例，王磊告诉黑匣，万达不接受个人商户入驻，而且每一家入驻的租金也不尽相同。

而随着蛋椅的火爆和VR的崛起，VR线下体验店厂商开始初具议价能力。以超级队长为例，据王磊透露，超级队长将在11月开启全国巡展，而各购物广场将不会收取场地费。

英雄迟暮还是宝刀未老？

有人开始认为，蛋椅只是线下体验店的过渡产品，在通往VR星辰大海的路上，它只会是大家路过的一棵参天大树。

说蛋椅来得好，不如说它来得早。随着各种更酷炫的VR成套设备出现在体验店里，蛋椅正在从主角慢慢变为配角。有人开始认为，蛋椅只是线下体验店的过渡产品，在通往VR星辰大海的路上，它只会是大家路过的一棵参天大树。

这果真是蛋椅的命运吗？

有体验店经营者表示，设备更新换代太快，谁也不知道一款产品多久会被取代。许多厂商明明没增加新的功能，也要将别人的方案拿来换个造型，导致的结果是，蛋椅等产品出道才一年多，玩家却很快对其失去了新鲜感。

随着多人互动方案的逐渐成熟，高平效的方案自然也会是硬件方案商们后续发力的重点。此外，HTC Vive的高清晰度、低延迟，以及成熟的空间定位方案，让各硬件方案商很自然地针对HTC Vive陆续推出新的方案。体验乏力，交互乏力的蛋椅，对店家和玩家的吸引力正在降温。

Archiact与超级队长联合推出的无限双子星（Matrix斗阵）

吴展雄认为，如今VR体验店市场已经接近饱和，正处于一种无序竞争状态。他毫不避讳地指出，当前这种单纯依赖产品体验卖票房的模式，只剩下6至8个月的生命。

不过，也有一些人对蛋椅的生命力持乐观态度。

幻影星空联合创始人副总经理何晋认为，蛋椅操作简便，有自己的受众群体，所以不会退出VR线下市场。以自家的产品为例，何晋透露，目前幻影星空有近10款VR成套设备，蛋椅的销量处于中游位置。

超级队长CEO王磊也有相似观点，他告诉黑匣，蛋椅本质上是个动感平台，现在的一些设备也是在它的基础上进行升级的。他认为，蛋椅将会在VR体验店里长期存在，不会很快被淘汰。

而且，蛋椅正在拓展自己的生存空间。何晋告诉黑匣【heixvr】，幻影星空系列产品包括蛋椅，也销往欧美和东南亚市场，目前内销与出口的比例约为6:4。

生意人—蛋椅—科技人

“其实我们的产值，比起他们不知道要高多少倍。现在，都反过来了，是他们来找我们。”

蛋椅的故事不仅是蛋椅本身。在某种程度上，做线下生意的人，以及钻研前沿科技的人，因为蛋椅这款产品而变得“身份不明”。

传统游艺市场的生意人以新鲜感赚取眼球，一刻不停地想着新花样，对他们来说，VR体验店是实实在在的生意，不能挣钱，你就要被淘汰。于是，他们的口号是：火速加盟！帮您赚取第一桶金！

互联网时代孕育出来的科技人则不同，他们怀揣理想，想着通过科技改变人们看世界的方法。他们的口号是：新视界、下一代人机交互计算平台、颠覆传统行业1、颠覆传统行业2、颠覆传统行业3……

原本看上去没有业务交集的这两拨人，现在却经由蛋椅经由VR体验店，合作、竞争。他们牢牢抓住自己原有的优势资源，却又都想靠已被验证的商业模式挣钱。

两者之间，一场角色反转的戏已经上演。有位体验店方案商告诉黑匣【heixvr】，在VR体验店的商业模式被验证为可行之前，他为了接触VR行业的科技人才，需要在演讲台下跟记者一起守着。“其实我们的产值，比起他们不知道要高多少倍。”对此，他深有感触，“现在，都反过来了，是他们来找我们。”

另一位体验店方案商告诉黑匣，将VR用于游艺设备的方案，“一开始并不被某些高大上的人所认可。”庆幸的是，市场证明，他当初的判断是正确的。

兴业银行报告数据显示，假如VR体验店能够颠覆并取代传统的电影院、游戏机0和网吧，其市场规模将达870亿元。现在，卖餐具的生意人跟研究新材料工艺的科技人，手牵着手，肩并着肩，站在这块大蛋糕前。

故事还在继续。

2016年9月8日，一个普通的周四夜，广州东站地铁口的东方宝泰购物广场里，黑匣记者走进位于B3楼的EMax体验馆。虽然已是九时许，两台蛋椅旁边仍各排着10多人的队伍。一个约莫五六岁的小男孩，站在蛋椅前面，好奇地看着那些蛋椅里戴着头盔表现夸张的叔叔。

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