保险业务员(保险经纪公司前途如何)

边肖曾经有过七八年的保险销售经验，所以今天我就和大家聊聊保险业未来的发展趋势。保险销售渠道实际上是保险业务发展的核心渠道之一。目前，随着保险新技术的出现，尤其是互联网保险销售渠道的碰撞，如今的保险销售渠道正在萎缩，面临着诸多挑战。然而，尽管面临诸多挑战，电销售仍不可替代。那么，目前保险销售渠道遇到的问题有哪些？为什么销售渠道萎缩，业务增长放缓？

销售人员很难培养。

保险销售渠道不同于个险渠道，有自由的工作时间，很少加班。销售渠道实际上是一种脑力活动，也是一种体力活动，因为销售员从早上9点开始在线打电话，经常要加班到晚上7点，这期间他需要一直打电话和说话。所以做销售时间长了都是咽炎，打电话也耗气。所以很多销售从业者的寿命大概是七八年。

随着时代的发展，很多00后都出来工作了。这一代很多都是在蜜罐里长大的，所以很多都吃不了这么苦。在打电话的过程中一开始也很艰难，每天都要面对大量的拒绝，所以很多人坚持不下来。所以销售渠道每天都来来往往，每天都有招聘和离职。在人员招聘难、培训难的形势下，业务要求越来越高，对电销来说也是很大的挑战。

多通道影响

大概十年前，我们提到保险，很多人会说保险是骗人的，大多数人还是不相信保险。包括边肖本人在内，她在进入保险公司之前从未相信过保险。进入保险行业也是一个错误。她进去的时候，遭到了家人的强烈反对。还好她当时坚持下来了。那时候保险销售还是比较好做的。首先，因为当时电话营销还没有那么普及，很多人还是会接电话，甚至会听。此外，许多人对保险了解不多，很容易推销。但是现在电话营销不仅仅是保险行业。很多行业都在打电话推销。大部分人可能每天都会接到很多推销电话，所以越来越不愿意接。导致电话接通率没有那么高，效率自然降低。

此外，由于生活节奏的加快，生活水平的提高，道路上车辆的增加，无论是疾病的发生率还是意外事故的发生率都在增加，所以现在大多数人越来越重视保险。现在保险的渠道很多。首先，大部分人可能身边都有认识的人做保险。买保险第一件事就是问熟人。其次，随着互联网的发展，支付宝和微信都有保险。很多人在网上买保险是为了自己了解。他们知道的越多，就越自信。需要保险代理人的专业知识和技能才能搞定。否则很难卖出去。

监管越来越严格。

记得刚接触电销保险的时候，监管还没这么严。所以很多销售人员打电话的时候难免会有夸大和误导，比如夸大分红险的收益，比如把保险比作银行存款等等。这种情况下，很多不了解的人可能会稀里糊涂的买保险。现在，为了规范保险行业的各种违法行为，净化保险市场，保监会不断出台新规，对保险销售的要求也越来越严格。很多词在保险销售中逐渐不在话下，比如省钱，省钱。为进一步规范保险销售服务行为，保监会于2017年7月发布《保险销售行为追溯管理暂行办法》，实现销售行为可回放、重要信息可查询、问题责任可确认。

《办法》明确了电话营销渠道业务需要全程录音，同时按照“谁保管、谁检查”的原则，还明确了可追溯材料的质量检查要求，确保录音质量。当然，监管部门的强力整治并不意味着电销保险走到了尽头。虽然保险网销势头强劲，但作为保险公司重要的直销渠道，还有很多可以探索的空。

摘要

保险进入中国市场30年，发展趋势越来越好。但是，发展与危机并存，现在保险业也面临着上述问题。那是不是意味着保险销售渠道下降了？

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