这是汇总系列文章的索引文，方便链接查找。

前天晚上和一个老朋友Alex吃饭小酌，他是一个做了十五年的老销售。

酒过三巡，不禁感叹时光荏苒，白驹过隙；

>卢梭社会契约论（卢梭社会契约论主要观点）

Alex回忆十五年前最穷的时候，他会一次性做一大盘干豆角炒肉沫放在冰箱里，每顿饭煮一绺挂面，把冰箱里的干豆角肉沫撒上一点，就这样能吃一个月；

如今的他已经辗转于几个世界级的销售岗位，年薪百万。

我打趣地问他，

其实我无心深究，可Alex沉思许久，似乎想得很认真，然后一字一句的回答，

他的这句话一下让我精神了起来，我觉得没有任何语言比这句回答更适合来写今天这篇索引文的简介。

这篇文章的目的，是为了把之前的某一个系列推文做一个汇总，方便查找链接。

“谈判中的社会契约”系列，是“三维谈判系统”的第十个系列推文，这个系列共有八篇。

“契约”，就是“约定”，就是“合同”，就是“协议”，就是“Agreement”，就是“Contract”。

这个词和“谈判”紧紧相连，密不可分。

“契约”有两个含义，

它的狭义含义指的是“经济契约”，也就是严谨、事无巨细的条款，它在约定谈判者互相的承诺；

它的广义含义指的是“社会契约”，探讨的是如何让协议双方能够自主地、无需强迫的，把协议坚持下去。

如果你想得是如何赚取谈判对方的最大价值，那最终形成的“契约”，一定是一个“经济契约”；

而时刻关注对方的利益，在协议谈判时和协议进行中都尽可能和对方共进退，这就是一个“社会契约”。

我的老友Alex通过十五年的切身体会，在告诉我们一个类似的道理，

在这个系列里，你将会看到，

一个经久不衰的协议是怎样的？

协议的谈判总会随着时间、情况的改变，随时改变，你该如何应对？

什么是社会契约化的大智慧？

那些选择了短期收益的谈判者，都是些什么下场？

为什么忽略了社会契约的谈判，总是毫无出路？

在合同中咬文嚼字，到底有没有用？

尝试把所有风险都锁定在协议中，你做得到吗？

什么是“小合同”？什么是“大协议”？

“社会契约”的概念援引自卢梭的“社会契约论”，但在“谈判思维”中，仅仅是它含义下一个非常小的范围。

卢梭这样来描述它，

以下是整个系列的索引链接：

如何让谈判协议经得住考验？|谈判中的社会契约

这个世界上唯一不变的，就是“改变”！|谈判中的社会契约

让渡一部分利益，社会契约化的大智慧|谈判中的社会契约

选择短期利益落袋为安？这无异于杀鸡取卵|谈判中的社会契约

缺失了社会契约的谈判，协议签了也没用|谈判中的社会契约

“合同文字”能准确描述谈判协议吗？|谈判中的社会契约

真正毁掉一个协议的，都是协议外的东西|谈判中的社会契约

供应商管理的“小合同”和“大协议”|谈判中的社会契约

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“谈判永不结束！”

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这里是“谈判思维”！

—桔梗

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