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本文为“商业新生营”系列稿件，源自行业小伙伴的亲身经历。本期分享者：叶黑人。

以下为分享内容——

毕业近四个月，算上实习，我进入商业地产行业已有近一年半时间。看到Mall先生推出《我在商业地产这一年》专栏，也想借此机会总结自己在接触商业这一年以来的收获和教训，希望能给有志于投入商业地产的学弟学妹们一些参考。

先简单介绍一下我的履历。

22年硕士毕业于国内某财经大学，在国内两大头部央企商业地产公司均有过实习经历。入行便就职于招商岗位，先后做过零售与餐饮两大业态，现从事餐饮业态招商。

01 实习一个月，我完成了“三连跳”

尽管是财经科班出身，但出于拓宽未来求职渠道的想法，在研一的暑期我刻意投递了非财经类的暑期实习。也正是这一举动，让我最终进入商业地产行业。

2021年6月初，我的暑期实习开始了。彼时刚踏入商业地产行业的我，对商业一无所知，过往所学在招商岗位上也无甚用武之地。

在我的预想中，我的实习会是由浅入深的过程，先从简单的paperwork开始，再逐步承担更多。

实习的过程也正是如此推进的，但我成长的时间，却比预想的短许多，最终所接触到的工作深度，也远超我的预期。

实习过程是从拟基础的变更协议开始，到独立对接租赁合同及签约材料，再到最终独立洽谈商务，这“三级跳”，我只用了一个月的时间。

我的成长速度让同期进入实习的同学感到不可思议，而我自己也开始满足于这种看似忙碌的日常之中。

是啊，对于一个初入商业的小朋友，一个月时间便可以与品牌BD甚至老板洽谈商务、指点江山，这样子的跃迁速度，又怎能不让人欣喜呢？

02 痴迷于忙碌的我，没能转正

但也正是这种对自我成长速度的“满意”，让我吃了一次大亏。

由于项目经营状况良好，招商几乎只需要接待找上门来的品牌，而无论是商务条件谈判还是合同细节条款，我们也都拥有明显的主动权，这似乎让工作，变成了一件容易的事情。

在后续的实习过程中，我“痴迷”于忙碌的状态，同时对接十余个品牌的新签、续约、撤场、变更对我来说游刃有余，并且还能同时承担包括月报、会议纪要、图纸更新在内的常规paperwork。

但也正是在这些日常工作的“淹没”下，我越来越专注于事务性工作本身，没有去思考每一次签约背后的生意逻辑，没有去思考业态组合之间的奥妙，更没有去思考商业最基本的问题——“我是谁，我能提供什么价值”。

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用实习期65对我的评价来说，我的视野逐渐变窄，格局逐渐变小，对商业本质的思考和探索，也逐步停滞。“每天想到的，就是怎么把每件事情做得更快、把每一单落得更快，只要成交了，就是成功了。”

在决定我能否留用的终面，我对总经理所提问题的理解，停留在了最浅薄的层面，也因此给出了最浅薄的回答。

完成终面那一天，我已是预料到了结果。我发现在近四个月的事务性工作的“淹没”下，我似乎干了很多事情，但对于商业地产是什么，该怎么做，却反而看不清了。

03 第二份实习，查缺补漏，再起炉灶

幸运的是，2022年2月，我通过秋招进入另一家央企商业地产。由于尚未拿到正式毕业证，我以实习身份进行入职前实习。

吸取了上一段的实习教训后，在新的阶段，我格外重视对行业及商业本身的思考，以及锻炼自身独立的全流程招商能力。

由于第一段实习，我所经历的工作是从商务谈判到协同其他部门至品牌开业的全流程。因此，在这一段实习，我针对性地去弥补自己的缺失的两个招商环节——自主寻找品牌及确定落位意向。

在这四个月中，我手动整理收集了本地市场各品类好评靠前的品牌，合计超过1,000余个品牌信息，包括客单、各项评分等，自主输出了一份本地餐饮市场报告，向大区总进行汇报并得到高度肯定。

相较于前期只用对接上门的客户，初次拨打“cold call”，心里总是有着巨大的压力。但随着“硬着头皮”每天逼迫自己拨打10个“cold call”，我也逐步积累了自己的品牌“资源”。

我也开始离开办公桌，独自外出与各个餐饮老板洽谈合作事宜，了解对方的经营特点，使我对餐饮这一业态的理解也逐步加深。

只是由于个人不契合企业文化，我最终没有接受offer，而是重新通过春招，入职了最初实习的企业。

04 入职，在痛苦中成长和进步

2022年7月，我正式入职并从事餐饮业态的招商，不同于实习阶段，正式工作在一个面积仅5.5万平米的小项目，因此一个人便要肩负起一个业态。

而我所负责的餐饮业态正是该项目弱势业态，攻坚克难，甚不容易。尤其，

• 当长期主义的调整蓝图与短期KPI的巨大压力产生激烈冲突，是否要向现实妥协而塞铺？
• 当65的高标准严要求和疫情后的市场消极态度相背离，如何向上管理？

一系列的问题都在入职之后很快席卷而来。

幸运的是，我已经不是对这些体会陌生的菜鸟了。当品牌老板对我说“你是不是自己干过很久的餐饮，能有这么深刻的认识？”，我知道，过去两份实习做的积累工作及思考都值得了。而当洽谈许久的品牌打围时，一切的忙碌和焦头烂额，也似乎都微不足道了。

相比于21年6月刚入行连品牌都认不全的我，现在我已经开始尝试承担一个项目的业态调整，已经能够完成从“COLD CALL”到开业的全流程招商，能够攥写一份并不出色的业态调整策略，能够尝试统筹一个项目的年度预算……

但和第一份实习时的欣喜不同，如今随着自己知道的东西越多，就更深知，自己不知道的东西也越多。我会继续走在商业的路上，也希望自己能够一直如此飞速成长，无限进步。

05 给学弟学妹们的一些建议

回首自己的经历，作为刚正式入行的“小朋友”，我想给面临秋招的学弟学妹们如下建议：

无论工作如何繁忙，切忌仅仅“沉迷”于事务性工作中。时刻保持思考，时刻保持好奇心。去思考那些看似“理所应当”的现象背后的本质逻辑，去思考最本质的问题，善于总结。（这一点，对各个行业通用）

如果你想投入商业地产，请确定你对这个行业有一腔无法被磨灭的热爱。这份热爱足以支持你度过一切难熬的时刻。商业地产很辛苦，仅凭短期的物质回报，恐怕难以支撑你持续走下去。

充满敬畏心。对品牌要有敬畏心，对公司要有敬畏心，对工作本身要有敬畏心，对65也要有敬畏心。当你入行后，你所获得的“尊重”，多是来源于你所身处的平台，切记将个人的优秀和平台赋予你的优秀混淆，无论身处多“高”的平台，无论面对多“低”的品牌，请保持最基本的职业态度和敬畏心。

向一切可以学习的人学习。向店长学习他们的现场管理知识，向区经和品牌老板学习他们的经营逻辑，向前辈学习他们的商务洽谈技巧，向后辈学习他们新一代的观点。三人行，三人都是我师。

切记，不要和他人对比。对比只会使你骄傲或者焦虑。做好自己，按自己的职业规划一步一步前进，不必比较。

感到困难的时候，正是成长的时候。正如当初我一直沉迷于事务性工作，虽然繁忙，但却无太多挑战，无法带来快速的成长。而回顾我的历次成长经历，无论是一个月内从商业小白到商务洽谈，无论是从“COLD CALL”到品牌开业，亦或是我正在经历的“弱势业态攻坚克难”，当你感到压力倍增，困难无助的时候，只要越过这个坎，回头看就会发现，那正是进步之时。最后祝愿各位有志于进入商业地产行业的朋友们，无限进步，永远用奋斗定义自己。

出品：Mall先生 | 作者：叶黑人

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