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登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。

这是我们初中学过的《荀子·劝学》中的一句话，意思是“登到高处招手，手臂并没有加长，可是远处的人却能看见；顺着风喊，声音并没有加大，可是听的人却能听得很清楚。借助车马的人，并不是脚走得快，却可以达到千里之外，借助舟船的人，并不善于游泳，却可以横渡长江黄河。”

这段话诠释了善假于物——善于借力的重要性。

借力，我们可以借趋势的力量，工具的力量和他人的力量。

一、借趋势的力量

《周易》有云，天地革而万物成，汤武革命，顺乎天而应乎人，革之时大矣哉。《孙子兵法》有云，故善战人之势，如转圆石于千刃之山者，势也。故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。

意思是商汤、武王的变革顺应天时和民心。善于指挥作战的人，制造优势就像将原本不会动的石头置于千仞高山之上，这就是势。他们追求的是利于己方的“势”，而不是去严苛要求自己的士兵。因此，他们能选择合适的人去利用已形成的“势”帮助自己取胜。那些善于利用“势”的人在指挥部队作战时，就像转动木头和石头一样。

君子谋时而动，顺势而为。用当今的话说是，做正确的事比正确做事更重要，站在风口上，猪都会飞。每个行业都有景气周期，因此企业家们在选择赛道上，往往会看这个赛道未来的天花板在哪，而不仅仅是目前的行业体量。

时代的一粒沙，落在一个人头上就是一座山。2000年到2010年的互联网经济的“势”，2011年到2020年是移动互联网的“势”，或许数字经济就是未来十年的“势”。那么，采购未来十年的趋势是什么？欢迎通过微信公众号“供应链重构”后台添加微信，进群讨论。

二、借工具的力量

关于借工具的力量，网上有个比喻：人骑自行车，两脚使劲踩1小时只能跑10公里左右；人开汽车，一脚轻踏油门1小时能跑100公里；人坐高铁，闭上眼睛1小时也能跑300公里；人乘飞机，吃着美味1小时能跑1000公里。

借助不同的工具，会有天差地别的产出。中国改革开放和现代化建设总设计师邓小平先生说过，科技技术就是第一生产力。马克思主义告诉我们，生产力主要有三个要素：劳动者、劳动工具和劳动对象（包括自然物经劳动加工后的原材料）。科学技术物化为劳动工具和劳动对象，就成为物质的生产力。

工欲善其事，必先利其器。工具能让我们的智慧和体力通过杠杆原理放大，从而大幅提高工作效率和精度。比如，曹冲借助“船”完成了“貌似不可能完成”的称象；计算机的应用，让我们对数据的处理能力大大增强；书信、广播、电报、电话、互联网，让我们一再提高对信息的传播能力。

常见到Excel、Xmind等办公软件，专业到SAP、电子竞价采购系统，都是我们采购工作中常借力的好工具。

此外，我们可以借力的工具还包括方法、金钱和环境。

三、借他人的力量

有两种做事的思维，一种是“有什么资源办什么事”，另一种是“要办什么事去找什么资源”。我们往往能发现，前一种思维的人，遇到困难就会抱怨困难，会说出一堆理由；而后一种思维的人，遇到困难会主动去寻求资源支持，会想出各种应对困难的办法。

显而易见，在履责成事能力方面，后者更强。

平潭所在的海坛海峡和百慕大三角、好望角并称为世界三大风区。海域常年风高浪急，最大的浪达到9米以上，海床面高差起伏大、岩面倾斜以及无覆盖层的裸岩，最大抗压强度达到210兆帕，接近钢铁的抗压强度。为了在这种“不可能建桥”的“建桥禁区”内建桥，中铁大桥局历时3年、耗资3.4亿专门为此桥打造了海上架梁“神器”——“大桥海鸥”号。

我国首座跨海公铁两用桥、世界最长跨海峡公铁两用大桥——平潭海峡公铁两用大桥（摄影@赵马峰）

三国群雄里，刘备的基础最薄弱，仅有一个他自我介绍开场白的“中山靖王之后”。但他善于借他人的力，以自己的仁义和心胸将诸葛亮、关羽、张飞、赵云等人才聚拢为自己的资源，最终迅速崛起，与曹操和孙权形成鼎立，建立蜀汉帝国。

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