第三终端销售渠道

除医院药房、药店（包括商场中的药品专柜）外，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。因此，医药企业或医药公司成立的第三终端部、OTC销售部，严格来说是不符合划分标准的。随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。

中文名

第三种点

外文名

A third terminal

作用

销售

商品

药品等

主要阵地

第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。

目的

提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我们第三终端开发的范畴。

参考资料

1.什么是医药零售终端：第一、第二、第三终端是什么意思·营销学堂

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